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線路板廠應(yīng)如何激發(fā)FPC銷售人員?

Date:2019-01-14     Number:4284

    銷售是線路板廠長期以來被研究多的商業(yè)話題,而銷售價(jià)值驅(qū)動(dòng)的可靠方法,包括建立清晰明確的目標(biāo)、對(duì)可變薪酬的激勵(lì)性、強(qiáng)大的線路板廠支持系統(tǒng)等等。然而,在當(dāng)今復(fù)雜的銷售環(huán)境中,銷售領(lǐng)導(dǎo)力的問題對(duì)于驅(qū)動(dòng)價(jià)值至關(guān)重要,需要對(duì)線路板廠自身提供的FPC柔性線路板產(chǎn)品和服務(wù)以及客戶的運(yùn)作模式和創(chuàng)造價(jià)值的方式都有深度的了解。




    對(duì)于復(fù)雜的客戶需求要充分調(diào)動(dòng)線路板廠的資源才能滿足,而這類業(yè)務(wù)需要FPC柔性線路板銷售人員將許多內(nèi)部和外部能力結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)。在復(fù)雜的FPC柔性線路板銷售情況下,對(duì)于一個(gè)FPC柔性線路板銷售人員來說,成為客戶有價(jià)值的長期合作伙伴,才是更持續(xù)的和更有價(jià)值的動(dòng)機(jī)。所以激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員的使命感、自豪感和承諾感,從而使銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)銷售人員都有更好的表現(xiàn)。

    激發(fā)FPC柔性線路板銷售人員除了考慮簡單的收入目標(biāo)外,還應(yīng)該考慮客戶對(duì)線路板廠的影響力認(rèn)可問題。[敏感詞]的銷售領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)線路板廠銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),告訴他們什么樣的行為才能贏得客戶的信任和贊賞,并客觀真實(shí)地向他們指出這種信任對(duì)公司和個(gè)人的重要性與價(jià)值。能夠讓FPC銷售人員建立自豪感的積極行為和結(jié)果,都是對(duì)FPC業(yè)務(wù)員的個(gè)人社交能力的提升。


 


 

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