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從FPC產(chǎn)品銷售培訓(xùn)看業(yè)務(wù)員是如何煉成?

發(fā)布時(shí)間:2018-09-12     瀏覽量:5232

   作為一個(gè)合格的或者是[敏感詞]的FPC線路板銷售人員,需要具備什么能力。FPC線路板銷售管理者和銷售人員自己要學(xué)習(xí)什么、掌握什么。為此,我們卡博爾科技把它列了一下,有以下四個(gè)方面的內(nèi)容。


   1. FPC線路板產(chǎn)品知識(shí)。我們的產(chǎn)品,我們的解決方案,可以用于哪些客戶,可以應(yīng)用在這些客戶的哪些地方。只有當(dāng)我們了解所服務(wù)的客戶,了解所服務(wù)客戶的行業(yè),了解所服務(wù)客戶的客戶,我們才有可能做好FPC銷售工作。

   2. FPC產(chǎn)品銷售技巧。這就是我們銷售人員需要掌握的銷售技巧。具體說,怎么打銷售電話,怎么拜訪客戶,怎么做標(biāo)書,怎么介紹自己的產(chǎn)品,怎么做總結(jié),怎么做預(yù)測,怎么使用Salesforce或者是SIEBEL或其他客戶關(guān)系管理軟件來進(jìn)行銷售的大數(shù)據(jù)分析,這些都是銷售技巧。

   3. FPC業(yè)務(wù)員個(gè)人能力。線路板市場上有很多機(jī)會(huì),哪些機(jī)會(huì)和我們的產(chǎn)品有關(guān),和我們負(fù)責(zé)的的客戶群有關(guān)。要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力,要有把握機(jī)會(huì)的能力,要有分析問題、解決問題的能力。還有一點(diǎn)很重要,就是時(shí)間管理。作為一名合格的FPC銷售人員,我們每天都要應(yīng)對各種各樣的挑戰(zhàn),要處理各種各樣的問題,要寫一些總結(jié)報(bào)告,自己還要不斷學(xué)習(xí)。這就要我們提高時(shí)間管理能力。以及如何能夠有效地應(yīng)對各種意料之外的挑戰(zhàn),是對每一個(gè)FPC業(yè)務(wù)員個(gè)人能力的重大考驗(yàn)。

   4. FPC業(yè)務(wù)員工作態(tài)度。這是非常重要的一點(diǎn),但是非常難學(xué),這是我們所說的正能量,就是積極主動(dòng),就是團(tuán)隊(duì)合作。這個(gè)可以講,可以推動(dòng),但是相對比較難學(xué)。


 


 

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